آکادمی و موسسه علمی پژوهشی ابن سینا

بخشی از متن نمونه پایان نامه دکتری مدیریت حاضر

در اجراي مراحل  يك تحقيق، پس از آنكه داده هاي مورد نياز تحقيق اعم از داه هاي اوليه يا ثانويه با استفاده از ابزارهاي گوناگون جمع آوري شد،‌نوبت به تحليل اين داده ها با هدف دستيابي به اطلاعاتي قابل فهم به عنوان مبنايي براي تصميم گيري در خصوص صحت و سقم فرضيات و يا سئوالات تحقيق مي رسد. با توجه به اينكه تمامي عوامل و مؤلفه هاي مهم در خصوص مدل مفهومی اولیه كه منتج به ارائه الگوي ارتباطات هم پيوند (يكپارچه)بازاريابی مي شود ، در مرور ادبيات نظري و تحقيقات پيشين مورد شناسايي قرار نگرفت،‌لذا ضروري است براي تعديل و اصلاح مدل اوليه، يك تحقيق كيفي به منظور كشف و شناسائي ساير متغييرها(مقوله ها) و مؤلفه هاي مؤثر در ارائه اين الگو صورت پذيرد تا در نهايت با تركيب و اصلاح و تعديل نتايج حاصل از تحقيق كيفي- اكتشافي با متغييرهاي  شناسائي شده در ادبيات نظري، مدلی جامع و هم پیوند( یکپارچه) براي ارتباطات بازاريابي در صنعت موادغذايي ارائه شود.
در همين ارتباط مصاحبه هاي با خبرگان علمي و تجربي در بحث ارتباطات بازاريابي و برندسازي صورت گرفت.سپس مصاحبه هاي انجام شده مورد تجزيه و تحليل كيفي (تحليل محتوا) قرار گرفتند. در اين فصل ابتدا نتايج حاصل از تحليل مصاحبه هاي انجام شده با توجه به روش تحلیل محتوا ارائه گرديده و سپس متغييرها(مقوله ها) و مولفه های ضروری برای اصلاح مدل شناسائی گردید و مدل مفهومی اولیه مورد اصلاح و تعدیل قرار گرفت .  در ادامه فرضیه های تحقیق با توجه به مدل مفهومی اصلاح شده ، تدوين گرديد و در نهايت از طريق تجزيه و تحليل داده هاي حاصل از تحقيق كمي مدل مفهومي و فرضيه هاي تحقيق مورد تست و آزمون قرار گرفت.

تجزيه و تحليل تحقيق كيفي- اكتشافي

با عنايت به اينكه هدف از انجام تحقيق كيفي تأييد عوامل و متغييرهاي است كه در مدل اوليه تحقيق براساس مرور مباني نظري و تحقيقات پيشين آمده و همچنين شناسائي عوامل و متغيرهاي است كه احياناً در ادبيات نظري و تحقيقات پيشين مورد توجه قرار نگرفته است. لذا در اين راستا سوالاتي براي مصاحبه با خبرگان بر مبناي ادبيات نظري و اهداف و سوالات تحقيق تدوين گرديد. اعتبار صوري و محتوايي سوالات مصاحبه توسط چند تن از متخصصين بازاريابي مورد بررسي قرار گرفت و بعد از چند مرحله اصلاح و تعديل، سوالات نهايي براي مصاحبه هاي تحقيق كيفي مورد استفاده قرار گرفت (پيوست شماره 1)
براين اساس با 13 تن از خبرگان علمي و تجربي در حوزه ارتباطات بازاريابي و برندسازي كه در صنعت مواد غذايي نیز تحقيقات يا فعاليتهايي داشته اند در زمستان 1392 مصاحبه هايي صورت گرفت. داده هاي حاصل از مصاحبه ها براساس روش تحليل محتوا و روش كدگذاري مورد بررسي قرار گرفت و متغيرهاي اصلي شناسائي شد که با توجه به نتایج حاصل از تحلیل عاملی صورت گرفته در بخش تحقیق کمی ، متغییرها و مقوله ها استخراج شده مورد تائید قرار گرفتند . پس از شناسايي متغيرها و مقوله هاي بدست آمده از مصاحبه ها به منظور بررسي اعتبار سازه های تحقيق و در نظر گرفتن آنها به عنوان سازه های  مؤثر،  وزن عامل هاي كه بيشتر از 3/0 مي باشد مورد شناسايي و توجه قرار گرفت كه در  اين ارتباط نتايج بدست آمده از تحقيق كيفي براي هر كدام از مقوله ها به شرح ذيل ارائه می گردد:

ابزارهاي ارتباطي

با توجه به مصاحبه هاي صورت گرفته با خبرگان علمي و تجربي كه در بحث ارتباطات بازاريابي و برند سازي صاحب نظر مي باشند ابزارهاي ارتباطي متفاوتي مورد تاكيد قرار گرفت. با توجه به اينكه ارتباطات  بازاريابي در صنعت موادغذائي با ويژگي تند گردش مدنظر بوده، بيشتر مصاحبه شوندگان استفاده از پنج ابزار ارتباطي (تبليغات، پيشبرد فروش، روابط عمومي، بازاريابي مستقيم و فروش شخصي) را مورد توجه قرار دادندهمچنین  جایگاه ویژه ای برای ابزارهای ارتباطی تعاملی و اینترنت قائل شدند ، ولي در اولويت بكارگيري اين ابزارها نظراتي را ابراز داشته اند بطوري كه برخي از  مصاحبه شوندگان اذعان نموده اند كه:
"در مواد غذایی آنچه بی شک از اهمیت بالایی برخوردار است بحث تبلیغات است که می تواند موجب شود مشتری  برند خاصی را به خاطر سپرده و همواره آنرا به یاد داشته باشد . تبلیغات و البته تکرار تبلیغات "
"اگر فعالیتهای شرکت مستقیما متوجه مشتری نهایی است از ابزاری مانند ad و پیشبرد فروش مناسب است و اگر فعایتهای ترویجی متوجه عمده فروش و سپس خرده فروش است از فروش شخصی (ps) مناسبتر است"
"بنده اعتقاد دارم که در صنایع غذایی با ویژگی های که شما به درستی برشمردید ، بهترين ابزارها تبليغات وفرآیند فروش حضوري با توزيع کنندگان ونمايندگان بازارهاي صنعتي مانند هايپرمارکت هاوهايپراستارها است."
البته در اين راستا اكثر مصاحبه شوندگان به نقش ابزارهاي ارتباطي نوين (اينترنت) اشاره نمودند:
"این راه های ارتباطی نوین زمینه های نوینی برای اثرگذاشتن بر ذهنیت و ادراک مشتری فراهم ساخته اند ."
بنابراين با توجه به تحليل اكتشافي مصاحبه هاي صورت گرفته از بين عوامل مطرح شده مطابق با جدول1-4 مولفه های ذيل كه حائز بيشترين اشتراك بوده مورد تاييد قرار گرفت. 

جهت دانلود فایل کامل کلیک کنید

در صورت داشتن هرگونه سوال و یا نیاز به دانلود نمونه پایان نامه دکتری مدیریت بیشتر به بخش مقالات وبسایت مراجعه نمایید.